分类 投放指南

1. 深度转化成本：核销 / 到店成本（核心，比浅层低 20%-30%）
2. 核销率 / 到店率：团购核销 = 核销数 / 下单数；到店率 = 到店数 / 预约数
3. ROI：投入产出比（餐饮 1:4-1:6，美业 1:3-1:5）
4. 线索有效率：能联系上、有需求的线索占比（+40%）

六、避坑指南（新手常犯错误）

1. 不回传数据：开了深度转化但不回传成交，模型学不到东西，成本反而涨
2. 定向太宽：盲目投全城（>10 公里），无效流量多，转化下降
3. 素材硬广：纯海报 / 文字，无实景、无福利，点击率 < 1%
4. 频繁改计划：冷启动 3 天内不要改定向 / 出价，模型会重新学习，成本波动大

1. 准备工作（必做）

• 开通抖音来客（团购 / 核销）或企业号（线索 / 预约）
• 整理近 30 天真实成交数据：手机号、到店时间、金额、核销记录
• 确保POI 挂载、团购上架、预约表单正常

2. 新建深度转化计划

1. 本地推→门店推广 / 线索推广
2. 优化目标：选深度转化（不是 “点击 / 预约”）
3. 转化事件：选核销 / 到店 / 支付（按行业）
4. 定向设置（关键）：
   • 地域：餐饮 3-5 公里，美业 / 家装 5-10 公里
   • 人群：本地消费、到店记录、竞品互动、搜索关键词
   • 时段：餐饮 11-14 点、17-20 点；美业 10-22 点
5. 出价 & 预算：
   • 冷启动（3-7 天）：手动出价，设可接受的最高成本（如餐饮核销 50 元 / 单），日预算 300-1000 元
   • 稳定期（7 天后）：切换成本优先，系统自动控成本、提跑量

3. 数据回传（核心！不回传 = 白开）

• 团购：抖音来客自动回传核销，无需操作
• 到店 / 线索：
  • 手动：本地推→数据→深度回传→上传手机号 / 日期
  • 自动：API 对接 CRM，实时回传

4. 素材优化（决定成败）

• 结构：前 3 秒抓本地眼球→痛点→福利→行动指令
• 示例（餐饮）：
  • 3 秒：“成都双流的吃货注意！”
  • 痛点：“周末聚餐不知道去哪？”
  • 福利：“99 元抢 3 人餐，6 荤 4 素 + 酸梅汤”
  • 行动：“点击定位抢券，限 100 份！”
• 要求：实拍门店 / 菜品 / 服务，同城素材转化率比通用高58%

1. 团购核销（餐饮 / 美业 / 休闲）

• 优化目标：用户买券→到店扫码核销
• 适用：餐饮、奶茶、美容、洗浴、景区等
• 数据：餐饮核销率35%-50%，美业15%-25%
• 回传方式：抖音来客自动同步核销数据，无需手动

2. 到店成交（家装 / 健身 / 教育）

• 优化目标：预约→到店→付费
• 适用：装修、家政、健身、教培、摄影等
• 回传方式：表单 / 预约手机号匹配，手动或 API 回传 “到店 / 成交”

3. 线索深度（高客单 / 加盟）

• 优化目标：留资→有效沟通→成交
• 适用：加盟、房产、豪车、高价服务
• 回传方式：CRM 对接，回传 “有效线索 / 成交”

三、深度转化的核心原理（为什么更准）

1. 数据闭环：广告曝光→点击→预约 / 下单→到店 / 核销→回传成交→模型学习→再推相似高意向用户
2. 算法升级：从 “猜兴趣” 变成 “学成交”，识别高潜力但低价的边缘用户，成本更低
3. 动态优化：冷启动 3-7 天模型训练，7 天后稳定，成本持续下降

浅层转化（默认）

• 优化目标：点击、预约、表单提交、团购下单（前端行为）
• 问题：量大但杂，很多 “只看不买”，核销 / 到店率低、有效成本高

深度转化（进阶）

• 优化目标：团购核销、到店消费、支付成交、私域加粉（后端真实结果）
• 逻辑：你把真实成交数据回传给抖音，AI 学会 “谁会真的付钱”，只推高意向人群
• 核心优势（官方数据）：
  • 成本：深度转化成本比浅层降 20%-30%
  • 跑量：消耗不变，跑量提升 20%-50%
  • 质量：有效客资翻倍，线索有效率 **+40%**